电商混战“618”,什么才是最强杀招?
网购时代,购物节已相当于电商江湖的武林大会,各大平台花招百出,只为登顶。受疫情影响,今年618血拼热度更是一路高歌猛涨。
“疫后首个全民消费节”、“史上最优惠最简单618”等概念频出;双百亿补贴、每300减40各种优惠吸睛;直播间卖货,热搜营销话题不断……消费市场也不负众望,自6月1日起,历史成交额一再刷新,堪称“疫情回血之战”。
全民购物狂欢之际,我自然也不例外,为成交额记录贡献不少。不过我购物的关注点重在口碑体验,也就是产品质量和平台服务。
至于其他眼花缭乱的营销,我表示——看不懂,不实在。
作为Z世代青年人,促销、低价已不再是我们心动的首要条件。正品行货和优质服务才是关键,买东西就要买地“舒服”。
电商平台如何洞察用户心理,提升其购物体验,让人买地舒服?
京东家电就提供了一个模范:买贵就赔、快速配送、送装一体、价格保护,另附带以旧换新、先试后付等增值服务。
用心服务才能赢得消费者信赖,京东家电口碑发酵,销售成绩喜人。数据调研机构欧特欧咨询最新调查数据显示,618期间京东家电火爆,领跑各个平台。
南方都市报6月12日发布的《618电商平台服务满意度调查》也表示,京东在物流时效、售后和增值服务方面的满意度最高。这说明,品质与服务才是电商制胜法宝。
也正是抓住了这一点,京东方才能在手机、家电、电脑、食品水饮等品类市场份额占据第一,牢牢把握住618的绝对主场地位。
新消费趋势下,未来电商促销活动将逐渐从价格战上升到服务战,谁能提供优质购物体验,谁就能占领市场高地。