网上曾有个段子称，看一个朋友有没有向生活低头，就看他有没有给你群发砍价或者拼团的链接。事实上，网上关于“砍一刀”的段子确实层出不穷，比如，“有朋友发过一条链接求我帮忙砍一刀，结果我直接回了一句，我真想给你一刀！”
而近日“砍一刀”的鼻祖拼多多，对外公布了2020年四季度跟全年的财报。根据拼多多Q4财报数据显示，截止去年年底，拼多多年用户数量高达7.88亿，跃居成为国内用户规模最大的电商平台。同时，随着活跃买家规模不断扩大，拼多多2020年的年成交额（GMV）也增至16676亿元，同比增长了66%。在利润方面，拼多多全年归属于普通股东的净亏损为29.65亿元，同去年相比有了较大幅度地收窄。
值得一提的是，虽然目前拼多多暂时还没有实现盈利，但这丝毫没有影响投资市场对拼多多的狂热。在拼多多上市初期，其市值仅为300多亿美金，当时很多人并不看好拼多多的未来。但如今，拼多多的市值已经攀升至1800多亿，不到三年的时间，拼多多的市值翻了差不多六倍。
而拼多多能收获资本市场不断信任的最大资本，就是在于不断增长的用户数量。
成功超越阿里，拼多多靠的是“流量生意经”
能够在用户数量上超越阿里成为国内电商平台第一，这点就连京东都没有做到，但拼多多却只用了不到六年的时间就搞定了。那么拼多多究竟有什么“魔力”能够吸引到这么多的用户，成为拼多多“砍一刀”大军中的一员呢？
这就不得不提到拼多多的百亿补贴计划，因为如果没有这个计划，可能拼多多在实施“农村包围城市”的战略环节中，无法突破最后一道防线。根据拼多多Q4财报显示，其用户补贴和推广的费用达到了147.1亿元。而这些费用确实给到了用户们众多优惠，也让不少原来看不起拼多多的消费者，在收到商品后直呼“真香”。
事实上，用户也不是傻子，一样的商品不一样的价格，会有几个人去选择更贵的产品呢？并且，发展到后来的拼多多也不像最初创立时一样，只靠“便宜”来吸引用户，而是在低价的基础上，通过百亿补贴专区对产品的品质还进行了保障。尤其是每款百亿补贴商品的下方都能找到“正品险由中国人保财险承保”，这个标签的意义就相当跟某些平台自营商品有点类似。
事实上，拼多多百亿补贴中的商品，很多质量都不错，我自己也“剁”过几单，可以说是亲自体验过。事实证明，目前都没有翻车的迹象。包括我入手的Apple Watch 6跟AirPods Pro，现在使用上都没有发生过任何问题。但反观我在某平台自营店购买的Apple TrackPad，本身是冲着自营品质才花的钱，但在充电时却发现，只要到了95%的电量就不会再升高了，这就令我怀疑这件商品究竟是什么来路？是不是翻新的？值得怀疑。目前我还保留着这款触控板，不知道在这篇文章发布后，会不会有平台方面的工作人员看到后主动联系我呢？
回到拼多多的身上，百亿补贴极大提升了平台用户的活跃度以及购物热情。根据数据显示，去年拼多多活跃买家的年度销售额增长至2115.2元，较上一年同比增长23%。同时，拼多多在2020年的年度交易额攀升至16671亿元，较上一年同比增长了66%。
可以说，百亿补贴是拼多多实现“农村包围城市”一步关键棋，让拼多多覆盖的群体从“人均9.9块”到“劳斯莱斯的车主”，也是其能够实现市值多次翻倍的关键因素。
拼多多的下一个“故事”或将围绕多多买菜？
在保持用户数量增加的同时，拼多多的GMV也在不断增长。通过数据可见，去年第四季度，拼多多的平台在线营销收入为189.22亿元，较上一年同比增长95%；而2020年全年，拼多多在线营销技术服务收入为479.538亿元，较上一年同比增长79%。另外，第四季度，拼多多的平台商品销售收入为53.578亿元。
对于这些表现，创始人黄峥将其归结为拼多多正在加速内部业务和管理的迭代上。简单来说，就是拼多多在从一家纯轻资产的第三方平台转变成为一家不断有新业务出现的新平台。而眼下我们认为，对于拼多多来说，其未来业务增长的重要版块大概率应该会围绕多多买菜进行。
事实上，在分析师电话会议问答环节中也不难察觉到这一点，拼多多的管理层对多多买菜确实寄予厚望。比如据拼多多的战略副总裁David Liu表示，多多买菜是一项非常新的业务，它的业务模式也在不断发展。而在拼多多端的APP中，相信大家也都能发现，多多买菜的位置甚至在百亿补贴之上。
虽然目前多多买菜在拼多多的营收中占比并不大，但是却拥有更加广阔的前景。不过在拼多多管理层的眼中，似乎也不愿意将多多买菜仅仅视为是社区团购的参与者之一。对此，David Liu表示称，“多多买菜并不是一种典型的社区团购业务，我希望投资者可以区分多多买菜与传统的团购业务的区别，传统的团社区团购指的是是团队领导者或者是商店老板聚集一群用户来进行下单，并且获得相应的佣金，但是拼多多目前已经拥有了7.88亿的活跃用户，我们并不需要人来帮助我们聚集很多用户，用户可以独立在APP上进行下单，所以多多买菜是我们的业务板块的一个拓展。”
从管理层的话中，我们不难发现，拼多多非常希望投资者能够对多多买菜保持更高的关注度，这可能也跟“新故事”有关，而选择买菜的生意其实也是拼多多的强项，毕竟很多人最早知晓拼多多，都是通过拼团蔬果开始的。
至于拼多多的管理层不希望大家将多多买菜视作传统的社区团购，可能也是跟目前入局者太多有关。毕竟不少互联网巨头都已入局社区团购，如果多多买菜也以普通参与者的身份加入其中，很容易会跟对手进行贴身肉搏，这对处于发展初期的多多买菜来说，并没有好处。
但不管如何，拼多多的下一个“新故事”，肯定是多多买菜无疑，因为有人也为此做出了巨大“牺牲”。
拼多多一路高歌猛进，黄峥为何选择急流勇退？
就在拼多多一路高歌猛进的过程中，黄峥却选择了辞任拼多多董事长一职，并将“权杖”交接给了陈磊。用黄峥自己的话来说就是，“想去做一些食品科学和生命科学领域的研究”。尤其对于农产品，黄峥似乎表现出了极强的兴趣。
其实，拼多多跟农业结下的缘分也并不算浅，按照陈磊的说法，“拼多多是从一个个农产品里长出来的。”而且拼多多也一直没有忘记这点，由于长期扎根、精耕农村市场，在去年跟今年，拼多多还先后荣获了全国脱贫攻坚“组织创新奖”、全国脱贫攻坚“先进集体奖”。
此外，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多直连农业生产者已经超过1200万人。在2020年，拼多多来自农副产品的成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的16.2%，远高于行业3%左右的平均水平。
从这些成绩来看，拼多多确实跟农产品市场有着非常紧密的联系。而在我们看来，拼多多与农产品市场之间所建立起的联系，貌似也是为了多多买菜的未来铺路。事实上，黄峥一头扎进食品科学、农业科学当中，我们也觉得同样是跟多多买菜有关。
因为上面我们提到了，在社区团购这个领域，参与竞争的巨头实在太多了，大家如果都打算考补贴大战来抢夺市场，那么结果一定是非常惨烈的，甚至有可能会动摇农业发展的根基，这样的后果不堪设想，起码国家层面也不会允许。
但是拼多多既然选择了这条路，就得从一个合理的环节去改变众人的看法。如果多多买菜只是一个社区团购的普通参与者，那么也同样撑不起拼多多的未来。但如果能从最底层解决农产品供销问题，形成一个属于农产品供销的生态闭环，这样一来，拼多多的未来就充满了更多的想象空间。
而黄峥就成为了那个要“摸一摸拼多多未来十年道路上石头”的人。
写在最后
“拼多多要成为中国最大的农产品销售商，将来我们立志成为全球最大的杂货商。”David Liu在会议上还谈到了拼多多的未来愿景。从目前来看，拼多多已经正奔着这个目标一步步地实施当中。但实话实说，多多买菜的影响力还有待继续提升。毕竟，目前竞争态势依然异常激烈，各路人马齐聚同一战场，日后一定也是热闹非凡。不过，拼多多的优势也很明显，除了黄峥已经提前去铺路了，还有一点重要的优势，那就是人多啊！
你觉得是不是这个道理呢？
