文/郑凯
五年前，马化腾提出要携手合作伙伴一起打造“没有疆界、开放分享的互联网新生态”。现在，腾讯正站在新的起点上，迈向这个梦想。
在9月7日，马化腾在“致合作伙伴公开信”中说，“腾讯过去几年专注做连接，把‘半条命’交给了合作伙伴，坚持去中心化，协助合作伙伴成长为自主的平台和生态。 ”
同时，马化腾还特意提到了高速增长中的腾讯云。“分享经济就是生产力的云化，越来越多企业向云端迁移，除了节省成本、提高效率，更重要的是学习如何在分享经济的环境中生存与发展。这种生存之道简单来说，就是每个企业把独特的资源和能力凸显并分享出来，其余的工作交给生态伙伴，这正是我们过去五年来的选择。”
由此可证，作为未来新型基础设施的代表，云计算缩短了企业创新的距离。同时，围绕着云计算公司输出的能力为中心，这也是建立合作伙伴生态，推动企业云化，让云计算快速落地的便捷之径。
如今，以腾讯云和阿里云为首的云计算巨头，都开始全国性的进行合作伙伴招募，伴随着互联网+而来的企业云化和地方性云计算落地，地方市场将成为新的云计算战场，而在其背后的合作伙伴之争，也会逐渐展开。
从2015年，互联网+成为国家战略，代表着中国经济转型的过程中，依靠互联网等新兴技术，来带动传统经济转型已经凝结为共识。这促使了云计算等新技术成为推动行业优化转型的推动力。
同时，这一趋势也必将带来新一轮的地方性云计算落地，和资源的再次分配。
为此，云计算巨头们纷纷将合作伙伴招募，作为了当下市场延伸和区域拓展的重要的手段。其中，腾讯云是投入最为明显的。 9月13日，腾讯云渠道合作伙伴巡回招募大会在北京拉开了序幕，腾讯云的目标是与全国代理商、服务商、独立软件开发商（ISV）和集成商（SI）共建云上合作伙伴生态。据了解，9月28日，这次贯穿全年的合作伙伴招募第二站又走进了上海。阿里云此前也推出过“云合计划”，预测未来的云生态环境应该也是万亿级别的市场，这是阿里云一直在区域上进行云生态建设的初衷。
在我看来，腾讯云和阿里云之所以会如此看重合作伙伴招募，其根本原因在对全国性云计算大生态的预期。
第一，在未来IT服务商将大量转型为云服务商，同时将诞生一大批新型的云服务公司。这将是一个可见的云生态圈。更早的布局，则可以在生态圈中处于优势地位。
第二，地方市场的企业互联网进程，或者说云化的步骤相对较慢，腾讯云和阿里云通过合作伙伴将云计算的能力输出到地方市场，可以帮助当地企业更快的迈向云时代。
事实上，在各地云生态的落地中，我们能够分析出类似的脉络：云计算公司不断通过理念的输出，颠覆行业用户的旧有观念，并通过先影响用户，进而影响合作伙伴。
比如，今年腾讯云的“云+未来峰会”开进了苏州等区域市场。腾讯云开始更多的与地方政府，地方的企业形成互动。从过去打造全国一盘棋，走向建立区域化的地方云生态，这是腾讯云在全国各地进行落地，并与传统行业相结合的一步棋。而阿里云也通过云栖大会在全国各地的落地，与当地政府和企业达成合作协议，并通过当地的合作伙伴加速云计算的落地。
由此可见，以腾讯云和阿里云为代表的中国云计算公司，正在大踏步的进军区域市场，并通过其背后的腾讯及阿里巴巴的强大的资源，和品牌效应，掀起了互联网+之后的第二波云计算落地浪潮。
其次，云计算市场也不断发展，据IDC预测，到2020年，企业云端支出将占全球总体IT基础架构支出近50%。在这样的背景下，对应的是云服务商之间的竞争也日趋激烈。以腾讯云和阿里云为代表的公有云，和以传统科技巨头华为、联想和浪潮为代表的私有云。在混合云的角度上实现了会师，并将混合云的争夺演绎得更加残酷。
在9月22日的2016腾讯全球合作伙伴大上，腾讯公司副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏说，腾讯云将依托整体腾讯生态体系输出的云服务，LBS、安全和支付四大核心能力，与合作伙伴携手打造满足产业应用需求的特色行业云，打破传统产业与IT应用的边界，助力产业在云端实现互联网+转型升级。
邱跃鹏口中的行业云，其实就是在行业应用上以混合云为现阶段目标的云服务。从去年腾讯云就在金融、视频、物联三大行业取得了突破。如今，腾讯云已经在城市服务、交通、媒体、政务等领域取得了很多成果，并且，通过在行业领域有深耕经验的伙伴合作，腾讯云将有针对性的产业云化解决方案进行了落地。
与腾讯云不谋而合的是，阿里云也在区域上的拓展也显示了极强的行业特征。阿里云也推出了专有云服务，来打开混合云的大门。看来腾讯云和阿里云在行业拓展方向的判断是一致的。
事实上，中国云计算仍然处于刚刚起步的阶段，大部分的企业还并没有享受到云计算带来的效率和商业模式提升。这是腾讯云和阿里云看到的市场机会。
第一，中国的云计算还没有形成统一的标准。虽然，政府对与计算的态度十分开放，但企业对云计算的认知还没有完全觉醒。这个时候不存在绝对的竞争对手，只有共同把云生态做强做大的愿望。
第二，中国存在大量的IT服务商，他们有着SI，ISV，或是VAR等身份。但对于他们而言，随着中国云计算进程的提速，它们也同样面临着选择，是守着原有的阵地，还是先一步迈向云计算。他们也需要云时代的引领者。
所以，腾讯云和阿里云，通过区域落地和合作伙伴招募，形成了各自有特色的云计算生态，这对于整个中国云计算大生态的成熟至关重要。而随着两家公司的高举高打和大投入，可以预见在云生态的争夺上，双头之争的态势也已形成。
简单分析腾讯云的合作伙伴策略，不难发现腾讯云与众不同的三个选择。第一是全局化的企业服务能力，第二是迈向混合云的决心，第三是完善的合作伙伴扶持策略。
首先，马化腾此前在谈到腾讯云的特点时表示，“腾讯的方案是不一样的，腾讯并不是把云作为一个独立的业务来考虑的，而是作为整个平台战略去考虑的，所以采用腾讯云的解决方案，你就得到了整个腾讯平台十几年经验和能力的支持”。
这是腾讯云背靠腾讯强大的资源和平台优势，能够提供的全局化的服务。因为，腾讯内部包括QQ、微信、腾讯游戏、腾讯企点、腾讯众创空间、腾讯应用宝、腾讯网等在内的强势资源已经构成了一个具有强社交属性的生态系统。
同时，对于企业级应用，除了腾讯云之外，腾讯还有包括腾讯企点、微信企业号、企业微信等企业产品，对于腾讯来说，形成企业级产品之间的联动，将形成企业级应用生态优势。正如腾讯云副总裁谢岳峰说，“通过对腾讯的技术能力进行产品化，腾讯云可以将腾讯天然的优势基因输出给合作伙伴。” 这些能力，将有助于腾讯云的合作伙伴，给行业用户提供全方位的企业级云服务。
其次，腾讯云强调了开拓混合云市场的决心。的确，云计算、大数据、移动互联等技术蓬勃发展的今天，越来越多的企业认识到传统的IT模式已经无法满足企业多变的业务需求，这意味着巨大的商机，混合云将成为大势所趋。
以腾讯云战略投资海云捷迅为例，腾讯云会将公有云服务与OpenStack服务生态体系融合，双方将共同推出高弹性、高安全的企业级的混合云平台AWSTACK，为全球客户提供涵盖私有云、混合云、公有云等全球首个一站式云生态服务。可见，腾讯云在通过与合作伙伴的合作，共同去探索混合云发展的中国模式。
第三，任何的合作，都离不开红利和赋能两个属性，腾讯云也不能例外。所以，在赋能方面，腾讯云会向合作伙伴开放自身经验、技术以及合作机遇等优势资源，在产业发展中共同成长。其中包括通过腾讯云培训认证体系，快速武装各区域核心的合作伙伴的销售和技术，提升业务扩展和支撑能力等具体细节。
而在红利方面，腾讯云推出了最具竞争力的激励计划和合作伙伴培训认证体系，让合作伙伴共享红利，并构建腾讯云生态基地，扶持各类资源，助力城市发展。
总体而言，云生态的建立和落地，对于今天的腾讯云和阿里云来说都是一次从公有云向全面的云服务商转型的过程，而合作伙伴生态将会更快帮助他们实现这一目标。
