小刀马【独家供稿百家号】
当苹果手机利润下滑的时候，估计很多竞争对手都暗中松了一口气。毕竟，之前的压制太久了，时间长了，容易憋出内伤。
花无百日红。曾经的摩托罗拉、诺基亚、三星，直到如今的苹果。无论市场份额，还是利润，总有一个波峰到波谷的转换，三十年河东三十年河西，还是风水轮流转，都彰显了一种趋势。
江湖上有种说法：趁你病，要你命。对于苹果尚不足如此，但是趁机进行利润的掠夺对于手机厂商来说却是一个机会，那么手机厂商应该怎么做?
利润下滑，苹果颓势是因为iPhone X还没有计入？
调研公司Counterpoint Research发布报告称，今年第三季度苹果公司占全球智能手机市场六成利润，但较一年前大幅下滑，一年前为86%。其实苹果辉煌的时候曾经占据九成多。
利润下滑是因为苹果在第三季度旧型号iPhone销量份额大幅提升，从而影响了苹果的整体利润份额。当然，三季度苹果新旗舰还没有上市。那可是上千美金的iPhone X，利润自然也不会是小数目。
三星受益于Galaxy Note 8的强劲表现，获得了26%的利润。华为、OPPO和vivo第三季度利润市场份额均为超过5%。没有小米，或许是因为小米虽然份额不低，但更多的份额来源于低端的产品，因此对于利润的贡献有限。
相信下一个季度苹果利润率会上升，因为iPhone X会被计入，不过再现以前的辉煌估计也不易了。除了iPhone X被热炒之外，iPhone8系列的销售并不乐观，相反之前的产品因为价格落差，反而得到部分用户的追逐。
但即使是iPhone X，数据也不是非常耀眼。有数据显示，iPhone 8/8 Plus的首月销量合计在40%左右。而iPhone X的首月销量数据只占到了苹果整体销售量的30%，尚不及iPhone 8/8 Plus两款机器的累加销量。这样的销售量，虽然有高价格的支撑，但是摊薄了利润之后，或许增长有限。而当苹果利润下滑的时候，其实对于竞争对手来说也是好消息。
“电池门”对苹果不仅仅是一次公共危机
虽然有人认为手机市场的“降频门”是普遍存在的市场潜规则，但是苹果被曝出这个问题时候，还是令市场哗然，尤其是对于欧美市场来说，对其声誉的影响是必然的。尤其是当用户不愿意更迭自己的产品时，这种“反苹果”的怨气或许会加深，直接的结果就是可能被一部分用户摒弃，那样苹果就得不偿失了。
目前，已经有用户起诉苹果侵犯权益，让用户在不知情的情况下更换新手机。因为“电池门”已经带来了不少的用户吐槽和起诉，称苹果公司的做法是“具有欺骗性和不道德的”，违反了美国消费者权益保护法。一旦这种怨气持续下去，那么苹果在后续的产品迭代中，还敢不敢这样“故技重施”?如果不敢或者不能这样操作了，那么用户换机的驱动力将难以保障，从而也就难以带来利润率的攀升。
市场有消息称，明年一季度苹果销量将下调四成，一旦这种状况出现，那么对于利润势必带来一定的影响。无论是“电池门”还是停用32位系统，苹果显然在迫使用户做出选择，或许一部分用户会被迫选择新款iPhone，但或许也会有部分用户倒戈到别的系统中。这样对于Android阵营来说就是机会，从而给三星、华为、小米、联想等手机厂商更多的机会。
撇开三星，中国手机厂商的机会在哪里？
之所以撇开三星，是因为三星在OLED、芯片、存储等市场有独特的供应链优势，再加上其一直和高通有良好的合作关系，最新的高通骁龙845依然是三星代工，这对其在2018年率先推出搭载845芯片的手机无疑是水到渠成的。之前小米被传是率先将使用845芯片技术的手机厂商，但现在来看，或许这个第一将可能不保了。
三星的供应链优势，无人能匹敌，因此我们姑且不看三星的机会，虽然在手机市场三星受到中国手机军团的冲击最大。但真正要带来利润率的提升，对标苹果，或者间接对标苹果都将成为一种主旋律。这方面，我们看到华为、荣耀、小米、OPPO、vivo、金立等厂商都在盯着如何提升利润的机会。
其实应该感谢iPhone X的高价格，这间接地提升国产手机厂商的产品价位，但在全面屏技术应用方面，国产手机的供应链劣势还是存在的。一方面是三星产能难以满足，另一方面是以LG、京东方、夏普等厂商的产品技术和成品率等方面还有差距。当然，明年技术的成长以及竞争的格局会有所改变，对于国产手机厂商来说，全面屏的匹配基本也成为趋势，而且在相应的性能方面会有一定的提升。在价格策略得当的情况下，继续霸主国内市场地位，以及在东南亚以及印度市场，会加大市场份额的掠夺，一方面可以压制三星，另一方面可以继续阻挡苹果的进入步伐，而苹果希望以低端切入市场，但因为本身的价位还是颇高，而在性能方面难以真正抗衡中国手机厂商的产品迭代频率和性价比，因此估计依然是难有作为。
因此国产手机厂商要继续深耕这些市场，尤其是海外市场的延伸能力，在产品的跟进以及对地方市场的发展策略，甚至一定的本地化生产等等，都将在市场份额继续稳定的同时，获得更多的抬高利润的机会。当然，或许更多的利润机会还是来自国内。
在国内市场，应该确定的发展机会在几方面：其一是稳定的供应链还是需要确保的，尤其是在中高端市场的能力要继续保持，其中无论是对三星还是LG等厂商的维护还要保持，而挖掘更多的供应链机会，不断缩减和苹果的品质差距将继续保持竞争力。
其二是和高通的合作中需要不断抬升切入机会，尤其是当高通和苹果闹得不可开交的时候，对于国产手机厂商来说也是一次机会，高通为了笼络住市场人气和份额，势必会对苹果的竞争对手进行拉拢，敌人的竞争对手就是朋友，这一点高通或许会给国产手机厂商带来一些惊喜。当然，重点还是看高通和苹果最终是不是会谈崩，尤其是走向真正的对抗的时候，更将有利于国产手机厂商。
其三是对国内是市场的迎合要适度。中国用户的消费能力越来越成熟，对于品质的要求也越来越高，而且形成了一定的消费惯性，只要产品的品质能够满足，适当地抬高价位一部分用户也能接受。事实上，上千美金的iPhone X在国内依然能得到不少用户的追捧就说明问题。对于国产手机厂商来说要切记这个关键，在这方面，华为做得较好。其实华为也出现过一些问题，包括小米，一定不能“糊弄”用户，哪怕产品略贵一些，也不要“以次充好”，或者急功近利。
其四是单纯的渠道优势或许是一把双刃剑。OPPO和vivo的崛起，一方面是因为渠道的优势，另一方面也是一定时间内的产物，随着新零售的发展，以及越来越多的厂商布局线下渠道，市场的竞争更加激烈，这时候很容易陷入恶性循环，任何重资产的投入或许都会成为问题，其实乐视的部分失败的地方，也是值得借鉴的。在渠道的发展中，能够挖掘的渠道基本已经覆盖到了，剩下的就是竞争对手的相互倾轧了，这时候也是容易问题频出的时候，而且成本会进一步加大。其实进入今年下半年之后，依托传统渠道发展带来的增长扩张加速的OPPO和vivo都已经开始停滞了。对于华为、荣耀、小米、金立来说，都是值得审慎面对的。
其五是技术的发展需要更多的用户体验提升。全面屏将继续领跑2018年市场。随着主要的国产手机厂商都推出了自己的全面屏手机之后，在2018年将持续在全面屏市场进行争夺。届时，更大屏占比的产品会成为亮点。此外双摄还会延续，而人脸识别技术的引入将被继续尝试，但对技术的要求会更高。
其六是不可忽视的手机产品周期论。虽然我们都希望手机产品能够持续保持旺盛度，但不可否认的是，今年下半年开始，手机市场的下降周期开始凸显，尤其是11月份的下降幅度更大，而且这个惯性或许会延续到2018年。或许手机厂商和上游产业链都要过一过紧日子了。根据Counterpoint的数据来看，中国手机用户的换机周期平均为22个月，也就是说，每年的手机出货量，是用户手机保有量的将近一半。在2015年到2017年中，得益于4G的快速普及，市场经历了一个换机爆发期。而2018年还是4G的保有期，5G还是在研发阶段，最快也要到2019年、2020年5G的商用才会出现，那时候才是下一轮的迭代期。在存量市场，就要熬，也要看手机厂商能不能挺住。成本控制，尤其是供应链调控能力将是非常关键的。尤其是芯片、屏幕、内存和手机结构件的控制，上游的涨价都会施压给终端产品。这就需要厂商及早应对，尤其是要集中优势兵力，打攻坚战，要把拳头收回来，集中到少数核心产品上，不能深挖坑，广种粮了。寻找增量市场的能力要瞄向更多的市场机会。
其七是人工智能(AI)应用的起步或许会悄然来临。高通已经在骁龙845中内置了Hexagon 685 AI芯片。其AI能力已经达到骁龙835的3倍水平。骁龙845主打的是整体的AI处理能力，并将主要负责诸如物体识别等AI工作。我们看到百度、华为等厂商在AI方面也有布局，但真正的应用机会需要给用户带来切实的体验才可以，否者只能是一种噱头。
其八是竞争的视野，如果仅仅局限于内部争夺，甚至拘囿于价格战，那么不会长久，最终极有可能是两败俱伤，在增加创新价值方面，通过增值服务获得更多的利润机会，尤其是对周边辐射能力。比如VR、AI应用等等，甚至一些智能音箱的协助，或许都会从衍生经济市场获得机会。当然，不见得是自己去制造或者投入，可以合纵连横，这样带来的应用机会或许会凝聚从众心理和长尾效应。在这方面，华为、荣耀做得较好，小米在自身生态系统中也有布局。
其九是细分市场的机会。对于非一线手机厂商来说，比如锤子、360、美图、ivvi、魅族、努比亚、中兴、TCL、格力等等，在细分领域，尤其区域市场和垂直市场布局，并进行一定的针对性营销，或许还有一定的机会，但竞争会更加激烈，如果供应链管控能力得不到保障，那么会更加举步维艰。而能不能得到供应链的支持，以及在垂直领域的口碑如何，也将决定这部分厂商的发展态势，或者最终沦为一种边缘产品配置也有可能，而投入、营销、市场、精准应对都将是关键，此外可以加大企业合作机会。但不应该作为重投入的重点，毕竟这个市场已经成为微利行业，更多的是在自己的生态体系中进行必要的卡位。
无论如何，当“带头大哥”开始出现“疲软”的时候，也就是诸侯割据，群雄并起的时代，只要能够得到市场和用户的认可，那么就存在着发展的机会，此外，走出去，代工，在更多的新兴市场或者合作机会甚至铺货机会，都具有一定的发展机会，毕竟智能手机的发展是大趋势。此外，对于5G应用的布局和前期尝试，都有可能在市场技术迭代涨潮的时候获得先发的机会，当然，这更主要是对于TOP企业而言的。
