跳一跳
一、当前社交游戏现状
2018年的微信公开课Pro上，张小龙在大屏幕上玩“跳一跳”的场景颇有深意。数据显示，上线不到二十天，小游戏累计使用用户数达到3.1亿，“跳一跳”的DAU超过1亿，微信9.8亿月活的用户支持小游戏迅速成为爆款。除腾讯外，“快手小游戏”，YY“开心斗”，有信“有玩”，纷纷加入战局。轻量级、简单化、碎片化，似乎成为了游戏行业在2018年的追求。
首先，在信息负载压力下，用户的游戏偏好是佛系、治愈系。所以制造了《旅行青蛙》这样的爆款。在游戏中，玩家除了收割金币和放置食物外，基本不管青蛙，不耗时间，反而赢得关注，正是“用完即走，走了还会回来”的真实写照。其次，游戏的社交能量被逐渐释放，之前有打麻将、斗地主的先例，之后有狼人杀、抓娃娃的后起，真实的社交关系正在给游戏赋能。最后，投资人要看到游戏清晰的变现模式，张小龙对微信小游戏的规划是广告和虚拟道具。套路没有更新，但用户人群的改变需要有新的刺激。95后、00后正在突破次元壁，如何提高规模和粘性，一是需要用好平台属性，在游戏匹配的前提下，以用户基础存量激活增量。二是要像《王者荣耀》的皮肤、角色、地图等维度下迭代更新，加入AI技术加持。三是进一步挖掘团队作战的潜能，从二人对战延伸到五人组团，同时创新传播分享的方式。“跳一跳”增加多人游戏便是一例。
吃鸡
二、现象级游戏商业模式
当然，从游戏的传播花样上，吃鸡无疑是爆款中的爆款。那句“大吉大利，晚上吃鸡”充满悬念，你觉得这是个跟动物有关系的游戏，而实际上它却是Steam大热《绝地求生：大逃杀》。其中，玩家每赢一局，屏幕上都会显示“大吉大利，晚上吃鸡。”原版的广告语是“Winner Winner Chicken Dinner！”——这其实是英语国家的押韵俚语。同时也是电影《决胜21点》中男主的经典台词，源自一种赌场文化，上世纪70年代，美国拉斯维加斯的大小赌场中赢一局可以得2美元，而当时赌场中供应一种包含三块鸡肉和土豆蔬菜的餐食，售价1.79美元，所以赢一局所获得的钱可以买一份鸡肉吃。说白了，跟咱们说“天灵灵地灵灵，保佑我一定赢”差不多。
宣传语深入人心，游戏的表情包也广为传播，微博上还出现了方言版的游戏视频，吃鸡还真是大行其道。而且，《绝地求生：大逃杀》顶着优化差、外挂多、测试版本、无艺术性等恶名，硬是拿下了游戏界大奖 TGA（The Game Awards）的年度游戏提名。这款游戏在Steam 平台销售破 2000 万，在线峰值接近 240 万，销售周榜 35 连冠。这就不难理解腾讯天价代理的底气何在了。
数字、流量、商机，国产吃鸡游戏纷纷开始蹭热点。其中，小米枪战由西山居打造，打开游戏后的贴屏广告素质5连，界面充斥着页游氪金感，地图在扩大，近景不如远景逼真，不过大逃杀玩法还算出色，节奏也比较快。《终结者Ⅱ：审判日》是网易拿下电影授权后推出的吃鸡游戏，打着 120 人跳伞开黑的旗号，广告凶猛硬植入，飞机上，补给箱上，载具上，比比皆是。游戏画面明亮，人物建模卡通，虽然写实程度差，但是人物动作流畅，建筑细节突出。相比之下，网易推出的《荒野行动》倒是颇显诚意，它具有独立背景，并未捆绑任何其它游戏模式的「吃鸡」手游，玩法上尽力还原原作体验，气氛略显阴沉，标语违和感强。
李泽言
谈到社交游戏模式，吃鸡游戏还是打打杀杀，但是另外两款游戏则充满了治愈风。春节期间有款游戏因为宣传片道歉了，就是那款叫《钱与野男人》。 sorry说错了，应该是《恋与制作人》。这个少女心爆棚的玛丽苏游戏，打造了手游版的F4，风云学长魅力警察白起，冷面多金霸道总裁李泽言，温柔深情腹黑医生许墨，温柔可爱甜蜜小狼狗周棋洛。我擦，人设涵盖了万人迷男主。不过，很多玩家表示，到第二章就玩不下去了。答案很简单，因为没钱，不可能抽到SSR的，小哥哥们不会理你，感情始终停滞。如果花钱才能体验到热恋，那么这就是爱情的流水线。所以事情变得简单，少女玩家眼里的游戏主打“撩、暖、甜”，但直男策划眼里的游戏主要内容：“钱、钱、钱”。在爆红这段时间，《恋与制作人》的F4晋升为万千少女玩家疯狂的“老公”。许墨与白起成为新一代“少女心收割机”，而被霸道总裁“李怼怼”怼成为迷之乐趣，令玩家为他氪金打call。但是，不久，四个老公的回复不再引人关注，而那只寄明信片的《旅行青蛙》（旅かえる）成为新宠。
如果说《恋与制作人》勾起了女性玩家的少女心，那么《旅行青蛙》则激起了广大玩家天生的母性（男性玩家你们是什么心态？）。《旅行青蛙》只有两个主要场景，青蛙的起居室，种三叶草的池塘。玩家的工作就是给热爱旅行的青蛙，准备口粮。青蛙会寄回旅行明信片和土特产或者是它的朋友们（蜗牛、蜜蜂）。。游戏的通行货币是三叶草（可以消费购买），可以拿来购买食物与外出用品，偶尔混入的四叶草可以当做护身符。食物便当是最主要的道具，玩家只需把食物放进背包（かばん）里，按下「かんりょう」再重开游戏，青蛙便会自己带着便当出门旅行了。当然，也可以为它添购护身符，或者放入四叶草。商店内的东西极具巧思，玩家每次准备的便当与道具不同，会影响青蛙旅行归来的成果。
青蛙
开始以为喜当爹妈的玩家，后来才听游戏设计师上村真裕子解释，游戏设计初衷不是盼儿归来，而是思念丈夫！在日语里面，青蛙的发音（カエル）与回家（かえる）的发音是一样的，青蛙在日本寓意着平安回家，同时也是保佑商业兴盛的吉祥物。日本人旅行也经常携带青蛙当护身符，因此才选择青蛙当主角。上村真裕子表示，游戏的深层意义，就是祈祷亲人早归。以日本的社会风气来说，养青蛙更像养丈夫，因为老公会经常出差，偶尔带回来一些出差的土特产和旅行照片。
这番话令万千玩家惊呼“养的居然不是儿子而是野男人”。无论如何，这只青蛙真的火了。玩家们纷纷晒出青蛙旅行照片进行分享。2017年11月24日，《猫咪后院》的制作团队Hit-Point发布《旅行青蛙》Android/iOS版本，游戏只设置了日文，但玩法简单，操作简单，即使是不熟悉日文也能通过和菜单与游戏进行交互，慢慢拼凑出游戏运作的方式。2018年1月21日，《旅行青蛙》登上了APP Store免费游戏榜第一名。截至1月22日，微博#旅行青蛙#的话题阅读量接近3亿，与该话题相关的帖子超过6000个，粉丝2万个。而日文#旅かえる#的话题阅读量超过1.2亿，相关讨论超过25万次。
显然上述两款是佛系、治愈系、无压力的社交游戏，打破了“吃鸡”和“农药”等竞技游戏的垄断格局，为游戏行业吹入了清新之风。没有排名没有积分，游戏的用户友好性大增。而值得一提的是，其中的女性用户比例明显上升。回想马云成为首富的关键，还不是靠的淘宝千万万的女性卖家？她们是李泽言的小公举，她们是青蛙的贤内助，这些角色的代入感会让玩家感到安全、信任、踏实、舒服，而这正是她们在现实中最需要的精神慰藉。
在国内的游戏市场上，女性向游戏的缺失是不争的事实，但是《恋与制作人》、《旅行青蛙》迅速占领榜单，改变了男性向玩家的游戏操作、设置，给女性玩家开启了新的玩法。
排名
三、社交游戏价值分析
三、事实上，社交游戏不是没有火过，当年Zynga就是凭着社交游戏起来的，当时的《开心农场》等游戏也是迅速火遍全球，在中国也出现了开心网、人人网、QQ农场等追随者。之后，微信刚刚崛起的那几年，各种“天天系列”也火了一时。总结下来，社交游戏首先是依靠社交平台开始风起云涌的。比如，Zynga火的时候，Facebook也刚初露锋芒。游戏与平台相互借力，新平台用好内容留住用户粘性，而用户的社交关系可以靠存量激活增量。但是，社交平台成熟后，对内容的丰富性诉求更高，那么游戏的更新换代也会更快。所以，从农药到吃鸡，从《恋与制作人》到《旅行青蛙》，其生命周期并不会维持太久。如果不再短期内利用爆款迅速流量变现，很容易演变为赔本赚吆喝的悲剧。这对于投资人尤其值得思考。坦白说，除去运气成分，如何能够预测爆款的诞生，就成为了考验投资人的关键。如何评价社交游戏的好坏，准确把握其纸面实力呢？从投资的角度看，最终衡量结果是游戏的营收能力和生命周期。
第一，对于营收而言，不能完全依赖DAU/MAU，而是要看保留率和ARPU等指标。不同的游戏设计，ARPU值会有很大差别。而ARPU则直接影响游戏的推广能力包括社交平台的支持力度。第二，游戏的生命周期则与题材、游戏性设计、交互设计以及团队的能力相关。投资人还是要多角度倾听游戏制造者的声音。比如工程师谈的架构优化、运行速度。策划关注的想象力与创新。美术在意的画风设计。产品经理吐槽的用户体验。这些部分会帮助投资人全方位掌握游戏的面貌，从而在适当的时刻做出精准的片段。
究竟什么是好游戏。用郭德纲的话，能赚钱的不一定是好游戏，不能赚钱的一定不是好游戏。这对于投资人是个警告。在评价社交游戏的过程中，你要看摒除社交部分，单个用户能不能玩下去？游戏是否鼓励用户和好友交互？游戏能否让玩家心心念念，包括付费？
从这个角度看，农药、吃鸡都算是寿命正常的作品，农药并没有迅速退热，而吃鸡更是还没攀上热度的顶峰。《旅行青蛙》的热度并不意外，毕竟其游戏质量在放置类游戏是上乘的。它摒弃了很多放置类游戏的繁复互动要素，而利用放置后反馈构筑了游戏设定和背景，同时加深了放置的随机性，才使得放置过程更加吸引人。《恋与制作人》的优势在于细分市场，它做的比同类移动端游戏更优秀，只是因为剧情为导向的氪金手游迅速被剧透影响，从而迅速退热。
道歉
四、投资看好泛游戏生态
上述游戏的共性，都是进入蓝海市场，积累热门话题，让社交平台爆发。不过，农药和吃鸡还包含核心游戏元素，所以属于稳定热销，而另外两款将会迅速冷却。游戏的投资人，必须着眼于娱乐势能的生产机制和文化的前沿方向，从而挖掘游戏在这一产业布局的潜在价值。
与电影、动画等沉浸式娱乐内容不同，游戏最大的特点是参与性和互动性。而能够让玩家产生乐趣的核心要素，是游戏的玩法。Roger Caillois 在《Man,Play,and Games》一书中，曾经用四个拉丁词语命名了四大类游戏玩法，分别对应四种不同快感来源：Agon：竞争类，在公平的环境下比拼实力，例如体育运动、棋牌等。Alea：运气类，通过比拼运气追求刺激，比如掷骰子、转盘等。
Mmicry：模拟类，用游戏模拟现实生活，比如过家家、商业经营。IIinx：晕眩类，以破坏身体平衡感为手段刺激感官，比如极限运动、游乐园等。
虽然终端、技术不断演进，但游戏的玩法本质不变。如何挖掘让玩家产生愉悦感的新玩法，成为了游戏行业未来的机会。作为投资人，关键就在于能否捕捉到将新玩法商业化的机会，准确判断爆发的时点。目前社交网络时代，现象级游戏，会带动带动周边产业的发展，形成一种文化潮流和娱乐动态。例如，农药成为爆款，立刻带动移动电竞（平台、赛事）、直播、周边（真人、代练等）等领域的发展，形成一股文化潮流（甚至有人为孩子取名“王者荣耀”）。
类似的，“狼人杀”游戏，也从网杀火爆，催生了直播、综艺等相关内容，线下店组局桌游的模式也随之兴起。狼人杀主播帮助游戏迅速传播、拉动用户快速增长，同时主播也保持了自身的热度，形成一个良性的协同机制。
所以，对于游戏投资人来说，“泛游戏生态"可能是他需要更多考虑。现在的用户获得良好体验并沉浸之后，对相关联的周边内容也会产生兴趣。这也就是影游联动、游漫联动的逻辑。随着95后、00后用户群体，以及女性群体的崛起，他们关注的二次元文化、女性文化，将会成为游戏新的增长点，激活更多创新、颠覆的玩法，催生游戏生态领域的变革。以手游为例，2016年的市场规模是1023亿，预计2017年的市场规模将达到1446亿。但除去头部及腰部游戏公司所占的份额，中小型游戏公司的目标市场规模为1446*32.1%=464亿，仍然是一个非常庞大的市场。而投资人如果能从其中培养、挖掘爆款，或许会比投资大厂更具有现实意义。
