“难啃”的美国市场 一加手机的“咀嚼”之道

蓝科技 2018年08月21日 09:35

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【蓝科技】祁浩然

对于中国企业来讲,欧美市场一直都是一块诱人的蛋糕。然而由于文化背景与消费差异等问题,使得不少企业都出现了出海水土不服的情况。特别是美国市场,中兴、华为、小米等品牌都无法扎根于此。

然而有这样一个国产手机品牌,却显得如此与众不同。据外媒8月17日报道,一加6T将于2018年10月正式推出,届时美国运营商T-Mobile将成为一加6T美国的独家合作商。

今年早些时候,一加首席执行官刘作虎表示,公司正致力于让美国运营商出售智能手机。T-Mobile将是唯一一家在美国销售一加6T的运营商。如果一切顺利的话,也许会有更多的运营商加入一加7T。T-Mobile是美国4大移动运营商之一,由它提供的产品应该能在主流公众中树立更多对一加的认识。

成立到如今仅四年多时间的一加手机是到底如何打开海外市场的呢?

其实在一加手机成立之初,便确定了国内外同步发展的战略,用统一的国际标准打造世界级产品,在海外培育了一批忠实的用户。

“一加手机,不将就”这是一加手机的企业理念,一加手机的CEO刘作虎也曾表示,“能够成功获得海外用户的认可,核心要做好三点,第一做好的产品,第二要有国际化思维,第三则是要忠实用户的参与。”

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而在2017年接受央视《交易时间》采访时的刘作虎也表示,一加手机从一开始的定位就是“只做最好的安卓旗舰”。

也是基于此,一加手机无论是在美国、欧洲还是印度都在用同等质量的产品来收获衷爱它的用户。同时,顶级的科技媒体从第一款产品开始就给了一加手机持续的好评。而在全面屏双摄旗舰一加5T上,收获了来自全球三大顶级科技媒体Thewired、Theguardian、CNET认可,以自身媒体平台的信誉向全球用户推荐一加5T。

数据显示,在美国 $400-$600 价位的手机公开市场中,一加占据 44.3%市场份额,排名第一,同时也在北美智能手机客户满意度排行中位列第一。在芬兰,一加 2017 整年都是运营商Elisa的手机销量第一。

在印度市场,一加手机与印度最大电商品台亚马逊深度合作,一加6开售10分钟后即创造超 10 亿卢比(约147万美元)的成绩,并成为亚马逊印度网站历史上单日销售额最高的手机产品。根据 counterpoint 数据,2018 年第二季度,凭借当季印度高端手机市场最畅销的产品一加6,一加手机市场份额超越三星和苹果成为印度高端市场第一;同时一加也以高达284%的增幅成为印度手机市场增速最快的智能手机厂商。

同时,每一次一加手机新品亮相,都在引发全球购买的热潮。从欧洲伦敦、巴黎、芬兰、柏林、根本哈根,到北美的美国纽约,在到亚洲的印度孟买、班加罗尔等城市。一加手机的海外版图已经遍布全球120多个国家与地区,深受海外用户的喜爱。其中,在芬兰的销量甚至超越了三星、苹果等国际大牌。

虽然根据IDC的统计数据,一加手机并没有进入到全球销量的前十名当中,但是金杯银杯不如老百姓的口碑,群众的评价才是最真实感受。

在国内京东举办的2018金机奖颁奖盛典上,一加手机分别斩获了黑马手机品牌、年轻人喜爱品牌两项金奖;在2018上半年《手机品牌网络舆情与用户口碑白皮书》中,一加手机获得了用户满意度、流畅性满意度、用户机型满意度、游戏性能满意度四个维度的第一名。

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在国外,知名权威科技媒体The Verge 给了OnePlus 3T 的打分——8.8分,目前评分最高的中国品牌。全球知名科技酷玩杂志《Stuff》评价一加5是十佳智能手机第二位。

一加手机CEO刘作虎曾表示:“我们希望通过打造一款能跨越种族、地域、语言和文化差异的好产品,让世界能真正认同和尊重中国品牌。”而如今通过一加手机目前在全球市场上的表现来看,距离达成这个目标已经越来越近了。

“好产品会说话,好的体验不用去做广告,销量上的金杯银杯永远不如做好产品的口碑”。作为一家以产品为核心的企业,始终坚持“只做安卓旗舰”的一加手机,在中高端市场不断成长,聚焦精品,定位全球,这才是一加手机获得广大海内外用户关注和认可的关键。

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