活了十余载的魅族:老兵不死,只是渐凋零

裴宁 2018年10月16日 08:58

1951年4月19日,在朝鲜战场由于糟糕的表现被解职后,麦克阿瑟回到美国,在国会会议之前,发表演说——《老兵不死,只是渐凋零》。

活了十余载的魅族:老兵不死,只是渐凋零

2018年10月13日,魅族官方发表了一封致歉信,原本计划于10月15日开卖的最便宜的骁龙710机型——魅族X8首销遗憾延期到了10月25日。

顶着“最便宜的骁龙710机型”的光环,首销延迟,情理之外,意料之中。

曾经的魅族只是一家MP3的公司,然而却花了3年,改了34版,终于做出了M8——魅族第一款智能手机。上市当天,多家专卖店门前都排起了长队。甚至有位粉丝专门从安徽阜阳赶到山东临沂,途径4个省,倒了3趟火车、1趟汽车,只为抢到个排队的位置。虽然真实性有待考究,但事实证明M8的销量确实不俗。

活了十余载的魅族:老兵不死,只是渐凋零

只花了1个月,M8的销量就突破了10万,随后更是破亿。在诺基亚、HTC、摩托罗拉正值巅峰的时期,魅族异军突起,一时风光无数。

如今,这家曾拿下国产单款机型销售第一,年销量一度高达2200多台的魅族,却要为“活下去”而奋斗。

2018,魅族的“冰与热”之年

黄章又双叒叕回来了。

从 2014 年到现在,这个版本已经听到很多遍了。

活了十余载的魅族:老兵不死,只是渐凋零

优化渠道、调整架构和重掌大权,在2017年结束前,黄章大手一挥,给魅族指明了三个方向。

从去年开始,魅族陆续关停了国内数百家专卖店,优化终端门店产品陈列,对渠道优化的迫切性却是显然易见。内部高管大换血,杨拓离职,白永祥处境未卜。黄章再次出山,重掌大权,再次试图将魅族拉回正轨。

按照黄章的说法,X8延后上市是因为在京东方定制的COF封装工艺LCD屏幕在生产上出现了点问题,后续逐步就能解决。

活了十余载的魅族:老兵不死,只是渐凋零

那么到底是什么问题呢?黄章并未进一步解释,想来也无外乎初期良品率不够高,无法满足X8的需求。

但在业内人士看来,魅族所暴露出来的问题主要是在供应链环节。

比如说在芯片方面,魅族在发展中早期选错了路。小米、华为等企业很早就搭上了高通的快车,屏幕也都有自己的专门屏幕供应商。但魅族由于跟高通之间的矛盾已久,所以处理器选择押宝联发科和三星,而三星的猎户座处理器经常自己都不够用,所以早先魅族手机经常断供。

如今国产手机中华米OV已成鼎足之势,这四家在供应链企业中自然是VIP级别的用户,而其它厂商只能等这几家厂商“吃饱了,再喝汤”,显然魅族就是“喝汤”队伍中的一员。

究其根本,还是魅族没有及时抓住风口。

2014年前后,以小米为首的互联网品牌异军突起,对魅族形成正面冲击。

2015年初,一直不擅长资本运作的魅族突改保守作风,从阿里处获得5.9亿美元的融资。短时间内促使魅族逐渐向全产品系列扩张,价格甚至延伸至千元以下,盘子越来越大。

2015年底,魅族副总裁李楠宣布魅族手机总销量突破2000万台,同比增长350%。其中,魅蓝系列手机总销量超过1000万台。

但当时很多人没有注意到,销量暴涨掩盖了魅族的核心问题,对其后续的行动束手束脚。销量压力之下,魅族陷入到机海战术当中,但是销量提升并不明显。这与手机行业的变局不无关系。

2018年,在“T字型市场”结构干预下,魅族遭到华米OV的狙击,市场份额节节败退。头部厂商份额占比持续攀升,魅族等二线厂商规模不断缩减。

缺钱的魅族急需投资方输血

往年主要承担出货量任务的魅蓝系列,今年跑量的产品并不多,一方面可能是考虑之前渠道里已经积压了过多的库存需要清理;另一方面,也许是黄章考虑到希望通过“小而美”的体验,重新提升魅族的声量,当然也不排除是为了吸引更多的投资者。毕竟当前魅族在资金方面捉襟见肘。

1、魅族清理渠道库存

由于前几年魅族产品线出货量暴增,渠道存销比严重失衡,很多经销商,尤其是提货过多的厂商苦不堪言。

活了十余载的魅族:老兵不死,只是渐凋零

最出名的就属魅族Pro 7了。由于产品设计的缺陷,以及没有及时抓准市场方向,导致库存积压。于是被大家称为“跳水王”的魅族Pro 7售价一度暴跌40%,如今库存虽然逐渐被清理掉,但不可否认的是,Pro 7项目不仅没有为魅族创造足够的利润,甚至可能使得魅族损失严重。

2、金主离弃后,魅族急需输血

魅族是赚口碑的,魅蓝是用来讲故事的。如今口碑慢慢做起来,但是故事却没讲好。据坊间流传,魅族彼时获得融资的前提是双方签订了一份销量对赌协议。

活了十余载的魅族:老兵不死,只是渐凋零

离开了阿里的持续输血,小而美的魅族自然撑不起之前的“摊子”了。

其实,当初阿里方面主要希望借助魅族的号召力提升YunOS的市占率。但魅族拿着阿里的钱,就跟某些部门拿到拨款一样,根据指标去花钱。

要论手机行业最烧钱的是什么?当属研发,但研发是长期烧钱,短期难以见效,那么如何可以让这些资金再投入后迅速见到效果呢?于是我们见到了,一年十几场演唱会,混乱的产品线规划,脸盲的终端产品排成排。演唱会虽然让大家记住了魅族,但产品不给力,又让更多的消费者望而却步。

说到底马云肯给黄章出资,可能是在黄的身上看到了自己曾经的影子,只可惜黄章一直还在追梦当中。

魅族选择了一条见效快但不持久的“烧钱路”,那钱快烧完了又该怎么办呢?黄章给出了答案,“IPO”,为什么要IPO,因为一上市,魅族就不缺钱了!

持续盈利何其容易 IPO之路成悬疑

早在2016年10月,天音控股发布公告,将以自有资金2亿元投资魅族,获取后者0.655%的股权。不再单纯追求出货量,转而向利润为主要目标,这其实就是魅族为IPO埋下的伏笔。而去年8月,珠海国家高新技术产业开发区公示了最新一版的珠海高新区上市后备企业名单,其中魅族榜上有名。

根据天音通信此前发布的公告显示,魅族2015年营收168亿元,但净亏损10.37亿元。不过魅族在2016年曾宣称已经实现盈利,按照目前国内“连续三年盈利”的门槛,魅族只要在今年继续盈利,就可以符合国内主板的上市要求。

活了十余载的魅族:老兵不死,只是渐凋零

“魅族的目标一直都是推进IPO计划,目前公司已经保持两年盈利。明年继续保持盈利,魅族就会进行IPO。”魅族相关负责人曾在2017年年底向某媒体记者表示。

但不少行业观察人士分析,IPO,其实是以黄章为首的魅族高管给大家“画饼”。

首先魅族今年能否盈利,谁也不敢作保证,毕竟连小米有时候在谈到手机利润环节上,都往往不敢谈赚钱两个字,更何况今年比小米手机定价更“激进”的魅族?

退一万步讲,魅族就算真的连续三年实现了盈利,那么申请IPO,且不说审批能不能过,看这几年的发展态势,又有几家大户敢投资呢? 指着散户们?显然不现实。

试问连阿里都扶不起的魅族,国内还有谁敢尝试?

难怪有位业界大咖曾私下说,“黄章的胸怀不见得比贾跃亭小,只可惜他缺的是像孙宏斌、许家印这样的白衣骑士,来圆他的上市梦。”

结语

“这世间但凡你能放下的,都是你未曾拾起的。”——《西游记女儿国》

其实,黄章缺的只是一种心态:该放下就放下,该拾起就拾起的阔达。

推荐文章