风停了还能飞吗? 互联网手机该怎么走

朱晓峰 2016年05月16日 03:57

2013年三星超越了苹果,2014年,苹果超三星,现在,三星又开始反超苹果。作为两个国际巨头,二者其实一直呈现出此消彼长的态势,竞争可以说非常激烈。

谁谦虚,谁又狂妄?

作为国产互联网手机品牌,其实也一直有着很激烈的竞争关系,例如小米与荣耀。小米雷军称,小米的成功是因为站在了互联网的风口上,而荣耀赵明则极力把荣耀的发展与“风”摆脱干系。其实,无所谓谁谦虚或者谁狂妄,只是同样作为互联网手机品牌,二者所走的路渐渐呈现出了差异化。

2015年初,雷军称2015年小米销量目标为1亿台,但是最终却仅有7000万台,与目标相差甚远。在此之后,小米一直没有缓过劲儿来,一度坠入低估。而2015年,荣耀全球发货4000万台,销售收入60亿美金,在2015年10月份即完成全年50亿美元销售目标。

4月28日下午,荣耀发布了畅玩5C,荣耀总裁赵明在北京举行的全球移动互联网大会(GMIC)上作了“无惧风停”的演讲,而在去年的GMIC上,赵明也曾经作了“笨鸟不等风”的演讲。

有人称,荣耀应该表现得大气些。其实,在笔者看来,荣耀一直都很大气。2011年底,在小米的互联网营销策略影响下,华为推出了荣耀品牌,主攻互联网市场。荣耀出现的时候,可以说是小米正意气风发的时候,荣耀的出现也是因为小米的影响。在之后的发展中,荣耀渐渐摸索出了一种适合自己发展的研发、运营、交易和服务模式的道路,而不是像一些互联网手机品牌那样完全复制小米模式。2015年,在国内手机市场增速不到5%的大背景下,荣耀却实现了翻倍增长。在荣耀独立一年后,做出的成绩可以用惊人来形容。

同是互联网手机品牌,但道不同不相为谋

今天荣耀在这里谈“无惧风停”正是一种自信的表现,何为狂妄?

赵明称,“荣耀不参加价格战,也不在互联网上撕,有点不同”。用户的支持和认可才是支撑荣耀发展的动力,“也许我们比苹果、三星知名度低,但我们的品牌知名度75%,品牌满意度91%,品牌顾客推荐度指数(NPS)75%。”

荣耀之所以取得现在的成绩,与产品的核心竞争力有巨大关系。例如荣耀7就拥有让用户惊叹的“黑科技”,智灵系统、指纹识别2.0、特色拍照和智慧全网通。再例如现在发布的荣耀畅玩5C,首发16nm制程工艺的海思麒麟650处理器平台,机身采用金属后盖,背部配有指纹识别,支持VoLTE高清语音通话技术。现在,荣耀即将推出定位中高端的全新V系列产品。

此外,虽然作为互联网手机品牌,但是荣耀对于互联网销售模式进行了创新。

小米的做法大家应该都比较清楚了,就是虽然产品价格低,但是小米通过炒作以及饥饿销售的办法,其实大部分消费者购买到手中的产品其实往往高于线上的定价。这种线上炒作线下加价销售的方式不是一种良性循环的表现。

而荣耀则不同,荣耀不打价格战,不实行饥饿营销,而是通过全渠道策略,使消费者能比较容易地购买到产品,也因此积累了相当数量的粉丝群体。成功没有捷径可言,靠噱头以及营销手段换来的只是短期的繁荣,只有真正的以产品为核心,为用户带来良好的体验才能使一个手机品牌永葆活力。

再例如360手机,2016年年初,360手机完成了品牌聚焦。同样是互联网手机品牌,在进入手机领域的时候360便把矛头直指小米,两家公司也时不时会擦起一些火花。

互联网巨头进入硬件行业的例子已经有很多,其实这也是一个必然的选择,软硬件结合是未来的一大趋势。虽然有人认为360手机作为一个互联网手机品牌,是在延续小米的路子,但其实二者有着很大不同。360做手机在软件方面有着天然的优势,定义安全的360 OS系统就是一个很好的基础。同时,360手机品牌自今年年初完成品牌聚焦开始就将产品设为了F系列,N系列,Q系列3个序列,每个系列都有自己明确的定位、用户群和设计理念,以分别满足不同用户群体的需求,提供差异化的产品解决方案。

而其中F系列本来就是坚持在舒适的前提下,同时让用户享有诚意的价格,从60手机f4良好的市场反映就可以看出,价格也许永远都有其独特的魅力,但是对于消费者来说,低价并不意味着体验差,体验差的产品永远都不会有市场。

因此,360手机完全不存在纯粹依靠低价竞争,以抢占市场的问题,用户体验才是真。除此之外,对于整个360集团来说,360手机也只是整个互联生态链中的一个枢纽(入口、IOT终端)。

由此看来,例如荣耀与360手机,虽然同样作为互联网手机品牌,与小米也只能用道不同不相为谋来形容。

最近一直有互联网手机品牌将死的言论出现,其实不然,互联网手机品牌不会死,互联网手机品牌永远都有其独特的优势。就像两双同样的鞋,穿的人不同,走路的方式不同,也有穿的时间长短之分。互联网手机品牌也是一样,不是么?

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