中国派 刘玉曼
3月29日，金立举办了以“匠心”为主题的天鉴W909与S8上市品鉴会，至此，除了在今年的MWC上与我们见面的S8外，金立商务翻盖机——天鉴W909终于与我们见面了，该机定位于高端市场，定价3999元。
在今年的两会期间，总理在政府工作报告当中特别提到了企业的工匠精神，此次的天鉴W909就是一款极具金立工匠精神的匠心之作。品鉴会结束后，金立集团董事长刘立荣接受了媒体的专访。
把坚守用在翻盖手机上，只有金立才能做到
无疑，商务翻盖机——天鉴W909是这次发布会的重点。在大屏直板手机盛行的今天，翻盖手机的覆盖人群越来越少，金立推出这款手机到底是出于一种什么样的考虑？相信大家都有这个疑问。
其实这个问题不难解答，回顾一下金立做手机的历史就知道，金立从14年前就开始做翻盖手机，而金立做的第一款手机就是翻盖手机GN303，一直到现在的天鉴W909，金立前后一共做了30款以上翻盖手机。对此，刘立荣称，“这么多坚守用在翻盖手机上，其实只有金立才能够做到。”
确实，国产手机中，只有金立做到了。其实，翻盖手机其实是比较难做的，尤其是智能手机发展到现在，翻盖手机几乎已经退出了市场，放眼智能手机市场，三星W系列算是为数不多坚持下来的之一，并且在市场上也有生存下来的可能性，但是，其高昂的售价确实令不少人难以接受。金立天鉴W909的出现，给了喜欢翻盖手机的人群一个选择的机会，并且其配置也符合现在的智能手机的主流配置，比如说2.5D玻璃与指纹识别技术，同时还有双微信、手机防盗、私密空间等功能的配备，同时只有三星W系列三分之一的定价也给了我们一个惊喜。
刘立荣称，“翻盖手机目前已经变成一种象征，不管是身份的象征还是商务的象征，是很不一样的群体。在我们研究看来，它确实代表了一种身份或者说是一种掌控感，又或者是一种权力。金立一代一代做翻盖手机，我们积累了非常多的专利和翻盖机相关的设计资源。”至于W909的销售额，刘立荣称，今年的销售额应该会超过20亿。
不能卖中高端产品的品牌，不能生存
此次金立发布的天鉴W909与S8是面向中高端市场的两款产品，对于金立在此时推出这两款产品的原因，刘立荣称，“我们推出这两款这个价位的产品，是符合市场潮流，符合企业经营发展的，同时也是全球金立品牌的必经之路。只有品牌才能生存，只有能卖高价的企业才能够称之为品牌。”
回顾手机市场的发展我们可以发现，在功能机向智能机的转变过程中，能留下来的手机品牌无不是具有高端基因的手机品牌。虽然以小米为代表的影响下，智能手机经历一段时间的拼“性价比”，但是进入到2015年底，这个词已经很少有人再讲了，很显然，只靠低价冲出市场的手机品牌很难在市场上生存。
而金立作为一个传统国产手机品牌，可以说见证了时代的变迁。“手机产业的经营者已经认识到了经营不是当前、目前的事情，更是长远、长期的事情。”刘立荣称， “关于品牌深耕，我有几个观点：没有规模，不能生存；在开放市场站不稳脚跟，不能生存；不能卖中高端产品的品牌，不能生存。”
把某一个专业领域做得更强更精
正是因为一直坚持这样的品牌深耕策略，金立才将工匠精神延续到了现在。工匠精神是现在比较火的一个词汇，但是真真正正能做好的屈指可数。因为与工匠精神同等热度的一个词汇还有跨界，跨界与工匠精神是不是两个互相冲突的方面呢，因为工匠精神代表了专一，而跨界似乎有不务正业的倾向。但是不可否认的一个事实是，跨界已经成为不可阻挡的一个趋势，例如暴风、乐视、小米都在跨界。不跨界，就少了几分与其他厂商竞争的砝码。
对于跨界问题，刘立荣坦言：“我不会说金立要去怎么样跨界，打造一个什么样的生态。如果说金立要跨界，要继续发展，我们会踏踏实实做好类似机器人这么一个智能的方向，我比较佩服能把AlphaGo做出来的谷歌。”
其实这涉及到一个品牌布局的问题，金立不排斥跨界，但是金立排斥盲目的跨界。就像刘立荣所说的：“其实金立可以做专门为家庭服务的机器人，金立在这方面是有基因的。因为我们有智能设备，我们有强大的制造能力，我们也比较了解个人消费者。但是，别让我又做冰箱、又做彩电、又做机器人，还做穿戴式设备、电源插座、汽车，还打造生态，我做不了。我也不知道这种跨界，最终这会变成什么样。”“金立要做的事情我们还是以工匠精神为方向，专心在某些领域里做大做强。”
对线上品牌、线下品牌都非常尊敬
确实如此，金立就是这样一个专一的手机品牌，无论是在产品，还是在渠道方面，金立都不会去盲目跟风，始终坚持自己对市场的敏锐判断。例如对待电商问题，金立有自己的考虑。“电商方面，客观来讲，今年还不是我们的重点。因为我觉得任何产品，任何品类的线上线下，线上一定有天花板，只不过天花板的厚度是多少的问题。我也不能准确的说，手机线上天花板的厚度是多少。但是过去一两年线上的进步很缓慢，应该来讲差不多到天花板了。”刘立荣称。因此，金立接下来的重点是开放市场。
开放市场也是许多手机品牌在接下来投入更多的一个市场，而金立在这个市场是有着天然的优势的。对金立来讲，不管是人数，店面数量，还是产品数量，都可以比较好地来承接运营商对开放市场资源的投放。金立之所以与移动、电信、联通的合作比以前更加紧密，是因为金立的体系能够把它们的资源释放出去。
提到线上品牌做开放市场的问题，刘立荣认为，“线上品牌做开放式市场比较难，每个企业有一个基因。讲到基因，有些公司就是创新型的公司，有些公司就是追求做好产品，有些公司就是贸易公司，每个企业有每个企业的风格或者基因。”刘立荣称，“无论是在人力资源、管理资源的投入以及模式方面，都处在一个摸索、探索的阶段。”虽然金立的重点在开放市场，但是这并不代表金立对线上市场持以某种特殊的态度。在刘立荣看来，“线上品牌非常强，实力也非常大。”“我对线上品牌、线下品牌都非常尊敬。”
纵观目前的手机市场，“金华OV”可以说开始引领国产手机的发展方向，而作为“金华OV”之一的金立，正是因为一直矜持工匠精神，才有了今天再中高端领域的成就。尤其是在中高端市场，金立已经是翻盖机领域的代表。据刘立荣透露，在中高端领域金立还会为传统商务人士取得突破。这个突破就是我们在7、8月份将要发布的完全不同于现在大家所看到的功能设计创新上的一些突破。
刘丽荣说：“我们希望在中高端市场进入行业的前五名，我们将会通过我们设计技术的积累和我们消费人群的积累，去打造差异化的竞争力，来实现这个市场份额。如果要说金立对工匠精神的理解，或者是未来的方向的话，我希望是把某一个专业领域做的更强更精。
