2016被认为是手机行业较为艰难的一年，全球经济低迷，市场饱和，需求减缓，已传导给这个行业，连苹果、三星在高端市场也承受巨大压力。华尔街分析师将第一季度iPhone 6S及6S Plus的出货量预期，由6500万部调低至4500万部。为了应对不利局面，苹果刚发布了一款“廉价机”。
不过，也有国产手机处于上升通道，未受大的市场环境影响。除了华为Mate 8上市两个月售出260万部外，近日，vivo Xplay5在各大渠道热销，从反馈的消息来看，这款手机的预售与销售情况都十火爆，各大渠道敦促vivo抓紧补货。以致于vivo内部也认为，Xplay5的市场表现超乎预期，是送给公司的开年惊喜！
vivo站稳高端市场，对国产手机意义非凡。这几年，国产手机取得了长足进步，全球份额前10，有7家来自中国。不过，大而不强的局面仍未发生根本性改变，利润被苹果、三星瓜分殆尽。尤其是大多数国产手机沉迷价格战，集中在1000元市场搏杀，拉低了国产手机整体品牌形象。Xplay5的成功，提升了国产手机的整体形象，vivo将与华为一道，在高端市场对抗苹果、三星。
好风凭好力
vivo Xplay5现象，让人想起了一年前的华为Mate 7。目前，很多门店这款产品都处于缺货，可谓一机难求。一些门店不断敦促vivo加大供给力度，以满足消费者的需求。“Xplay5到货虽然有点晚，但销量扶摇直上，这个产品真的火了，今晚请赶紧补货。”3月23日，一位vivo内部销售人员急切地说。
作为一款高端国产旗舰机，Xplay5成了朋友圈热议的话题，不少人想托关系找vivo内部人员购买。而从到货的区域来看，基本上是一落地便被抢售一空，消费者对于曲面屏感兴趣的程度，远超大家的想象。上述vivo内部销售人员透露，江苏南京、江西西昌、湖南长沙、河南郑州以及河北石家庄等5个城市的vivo体验店开启的新品首销，均引发用户疯抢，另外七个城市的销售现场，也异常火爆，几乎均是半天之内库存就销售一空。
在广州天河区、黄埔区，Xplay5炙手可热。在黄埔区一家某手机专卖店，吴女士便冲着这款旗舰产品而来，两次扑了一个空。吴女士在广州某金融企业上班，工作繁忙，利用午休时间去购买Xplay5，已被人捷足先登。“之前我用三星、苹果，自去年开始，成了vivo的忠实粉丝——vivo手机极致的音效，出色的拍照，畅快的速度，以及贴心服务，让我坚定做一个V粉，”吴女士说，现在vivo推出高端机，她不会再错过。
嗅觉灵敏的“黄牛”伺机而动，更加剧了紧张局面。一些原本是苹果与小米的“黄牛”，这次瞄准了Xplay5，准备大捞一把。在广州岗顶一代，有黄牛兜售Xplay5，加价300元左右。对此，vivo表示将加大供给，来缓解目前供不应求的局面，确保消费者利益。vivo工厂已开足马力，加班加点生产。
Xplay5在设计上可圈可点，金属占比高达98%，采用了双曲面屏设计，被誉为“最美国产手机”。而其在配置上也霸气十足，是目前为止国内配置最强大的手机，其采用5.43英寸2K屏，搭载了4GB运存，128G存储空间。其中，旗舰版Xplay5为6GB运存，采用高通骁龙820处理器。
有手机卖场的销售经理说，vivo从不搞饥渴营销，这次高端机脱销，可能超出了vivo公司的预期。毕竟，3500元以上市场，是国产手机一道难以逾越的坎，大部分手机企业连挑战的勇气都没有。
3月1日，当vivo在北京水立方发布Xplay5时，其3698元的起售价，让一些人感到惊讶——国产品牌能支撑起这个价吗？它与华为Mate 8的 64G版本的销售价仅相差1元，后者售价为3699元。
3500元档，是国产手机不敢轻易碰触的红线，即便华为Mate 8，起售价也是2999元，这也表明国产手机对高端市场很谨慎。华为在高端市场，最初也出师不利。2013年，华为D2推出时，这款产品的工艺、元器件，都是业界顶尖的，当华为公布3999元的定价时，外界一片哗然，认为国产手机品牌撑不起这个价。一语成谶，D2销售不及预期。这次，vivo在高端市场首炮打响，反响热烈，出乎意料。而且，不少人还等着4288元的Xplay5旗舰版上市。
好风凭好力，Xplay5大获成功，除了好的产品，好的销售策略也功不可没。目前，苹果的iPhone6S及6S Plus已销售多个月，消费者没了新鲜感，配置升级模式让果粉失望，三星则在中国市场表现低迷，而国产手机同质化严重，在高端市场缺乏竞争力。vivo明知山有虎，偏向虎山行，反而收到了奇效。
凭借“快无边界”的Xplay5，vivo成功逾越了这座高山，在高端市场谋得一席之地，从而形成苹果、三星、华为四强争霸的局面。
极致专注的力量
与华为、中兴、联想等老牌企业相比，vivo在资源上不占优势，其能从血雨腥风中冲出来，在于极致专注。这些年，一些企业不断扩张，将触角延伸到多个领域，vivo对此不为所动，坚持不越边界，把精力用在手机上。
极致的专注，带来了核心竞争力的提升。今天，Hi-Fi音乐成了vivo的标签，其极致的音效，让人欲罢不能。Xplay5首次将Hi-Fi升级到3.0架构，左右声道独立解码放大，最大程度还原音乐本身的元素。据悉，vivo为这一架构，研发了两年时间。
今天，vivo无论在技术还是品牌上，都有显著提升。大量的研发投入，以及对消费者的深刻洞察，使其更懂消费者，在关键技术上处于行业领先。Xplay5便有很多细节上的创新，如三重防跌落保护设计，就是vivo独有的创新。
手机屏幕易碎，换屏成本太高，很多消费者都吃过亏。vivo从消费者痛点上着手，提出“三重防跌落”（柔性屏材质，坚实玻璃构造，立体缓冲结构）解决方案，将手机跌落、碰撞时屏破粹的几率，大大降低。
Xplay5凭借的不仅仅是顶级配置，vivo也不喜欢玩配置堆叠——那不是创新。vivo全球副总裁冯磊说，Xplay5的创新与突破，主要体现在软件上。在vivo看来，科技的更高层级不是被动服务于人类，而是主动去理解人，这就要求手机企业能洞察消费者情感与精神层面的需求。
Xplay5全面创新，其独创的智慧引擎、智能分屏、急速指纹、极速抓拍等功能，解决了消费者的痛点。智慧引擎”具有自我检测、自我感知和自我学习功能，可制定最佳的CPU和内存等资源调度方案，让手机保持持续畅快。“极速抓拍”技术，更是十分惊艳。通常来说，智能手机只能拍静态图片，对运动状态下的拍摄无能为力，Xplay5运用“极速抓拍”技术解决了这一难题。
在分析师看来，Xplay5在高端市场受热捧，并非偶然，而是量变到质变，是水到渠成。凭借在手机市场的专注，vivo做到了人无我有，人有我优，打动了更多消费者，从国产手机中脱颖而出。
尽管智能手机行业竞争激烈，但对基本功扎实的手机企业来说，反而是一个机遇。在行业洗牌时，深谙消费痛点的vivo，在高端市场站稳脚跟后，有望进一步提升品牌形象，赢得更多消费者喜欢。
文/徐上峰 微信公众号：saokekeji
