进入到9月，手机圈的热闹更甚往年。尤其今年5G的加持，成为各家新产品都无法回避的元素。当然苹果是个例外，在4G时代声调很高的它，5G时代选择了放低姿态——这既可以理解为苹果的“保守”策略，也可以理解为是它5G技术落后的底气不足。
相反，在安卓阵营这边，大家都对5G跃跃欲试。三星全球首发了第一款5G手机，华为靠多年的技术储备推出了全球第一款同时支持NSA和SA两种组网技术的5G手机，而中兴在中国市场推出了首款公开发售的5G手机。当然，也有厂商虽然没能抢到任何一种统计方式下的第一，但是在数量上和价格上占了优势。比如vivo，先是在子品牌iQOO Pro上推出了5G手机，并将价格血腥地杀到了4000元以内，让人侧目。过了不到一个月，又发布了第二款5G手机vivo NEX 3。有消息表示，vivo在下半年内还将发布一款5G手机，可能是集成了三星猎户座处理器并支持双模的5G手机。看得出来，vivo在面对5G的时候，表现得比别的厂商更为激进，无论是之于价格，还是之于产品线规划。
实际上，vivo和其他厂商都懂，5G这个变量对于未来手机市场格局影响的重要性，它或将改写行业秩序。对于已经是华米OV称霸的国内手机市场来说，未来份额的增长已经演变成在存量市场的争夺，这将更加残酷，因为“此涨就一定伴随着彼消”。而当下算是超级大玩家的它们，不断在5G技术方面攒着势能高地。
第2款5G手机 比想象中来得更快一些
9月16日，vivo在上海发布了5G手机NEX 3，算上8月下旬的iQOO Pro 5G版，这就是vivo在不到一个月发布的第二款5G手机了。截至目前，行业内率先发布2台5G手机的，还真只有vivo做到了。
从这部5G手机的配置、外形设计和价格来看，和iQOO Pro 5G版有较大的差异。
作为一部5G手机，最被看重的点是保证信号的同时，做好散热、续航、厚度和重量的平衡。因为5G模块的加入，同时还要兼容2、3、4G，手机内部空间布局将受到严峻考验，同时目前外挂5G基带功耗增大的原因，导致散热和续航也备受挑战。
而对于vivo NEX3来说，它高达99.6%的无界瀑布屏在带来震撼视觉效果的同时，也面临着极大的尴尬——手机左右侧接近90度的屏幕曲率，导致这里的空间成为行业手机里最逼仄的部分，更显得“寸土寸金”。vivo NEX 3采用了和iQOO Pro一样的5G六天线设计，在4根天线和8根天线的方案中进行了折中，综合了信号和空间的考量。而采用比传统热管散热面积高3倍的均热板设计，在有限的空间里也能更好地散热。至于续航，4500 mAh的电池+44W快充，怎么也够对付日常使用了。
产品是面向用户的，即便拥有再新的技术，如果没有调校好就粗糙地交付给用户，损失的都是用户体验。在5G时代，终端手机的设计要改变以往过于专注单一元件的做法，要更具有全盘性，因为5G的技术含量不断提升，对元器件排布要求更高，产品设计的难度也在增加，所以整体性方案才能让5G性能和规模化部署发展更顺畅。新技术是服务于消费者的，而不是给消费者添堵的。
所以，NEX3上一些看似不经意的细节，都是vivo在用户体验这一块做的功课。“我们会针对产品和人群需求做更深度、更定制化、更专业的设计”，最后呈现的也一定不是单纯的硬件堆叠和炫技。可以这样说，NEX 3算是一部在用户体验方面都够得上高水准旗舰的产品，所以vivo做产品的理念是面向用户的体验就是最为基本的行为准绳，降低用户体验的绝对不要。
当然，这次有不少网友对摄像头和屏幕还是有点遗憾，毕竟有些千元机都四摄了，还有这么漂亮的瀑布屏幕还只是1080p。其实要说到屏幕创新，NEX是最积极的那一个。比如全球首款屏下指纹手机vivo X20 Plus UD版，全球首款升降全面屏手机vivo NEX，再到全球首发左右无边的瀑布屏手机NEX3，在设计上屏幕一直是NEX的核心基因。
vivo NEX 3 产品经理丁冠力告诉记者：“我们在2013年底的XPlay就全行业首发了2K屏幕，但是从市场反馈来看，2K可能是少部分人的需求，我们需要在少部分人需求和整体用户续航和各方面更综合更好的体验上做选择，我们选择综合用户的最大化，这是我们的一个判断逻辑。”
5G的滩头阵地是必争之地，但5G手机绝对不能只是作为噱头而吸引大批用户来当“小白鼠”。既不能缺席5G，又必须在续航等方面全盘考虑，不能牺牲消费者体验，一进一退之间都是vivo这家企业在当下特殊环境里的激进又稳健的智慧。NEX3 5G手机上既可以看到充满未来感的设计，又兼顾着务实的当下，是vivo 5G棋局上重要的一枚棋子。
定价策略：普惠、高端我全都要
手机SOC暂时还没有集成基带、基站建设离全覆盖还早，缺少杀手级应用......尽管当前5G还面临种种缺陷，但不断有5G手机发售，运营商也顺势推出了每月100G的免费流量体验包，5G已经变成了一个充满可能性的词语，让大家饱含期待。无论是对消费者、媒体、投资机构、电信运营商、终端设备商，还是内容服务商，关于5G的话题度和关注度也远高于2、3、4G时代。
在此前，很多人都猜测价格会成为制约5G终端销售的一大门槛，比如6月的时候联通还预测5G手机价格会超万元。不过现实的发展却出人意料。
7月26日，华为Mate 20 X 5G版发布，售价6199元，打破了此前的猜测。而价格底线不断被刷新，8月5日，中兴天机Axon 10 Pro 5G手机发售，价格为4999元。8月22日，iQOO Pro 5G版则凶悍地把价格放到了3798元起。
预期的万元价格竟然差点就可以买3台5G手机，可以说这样的大幅降价让消费者毫无防备，也更看到了自己无限接近5G的希望。
而vivo凭借这个亲民的价格有望争取到一大批5G种子用户。有人说iQOO Pro是珠玉在前。没错，因为后面跟进的手机厂商一定在价格上会反复权衡，尤其是小米这样性价比标签文化浓厚的品牌。如果定价超过4000，会不会被消费者指着鼻梁骂“不厚道”？所以，说一部iQOO Pro，将影响一个行业的定价和定位思考真不夸张。
其实这是vivo的5G策略之一。那就是利用低价的iQOO Pro去培育5G市场，进而获取更多的用户增值机会。尤其在中国市场，这一点相当重要。回想3G和4G时代，中国市场能迅速成为全球智能手机和移动支付发展最迅速和最大的市场，都是得益于智能手机的快速普及，这背后运营商大力补贴定制机是重要的助推原因之一，让广大的普通消费者能用较低的成本使用一台智能手机，享受移动互联的乐趣和方便。同样在新的电信时代，普惠用户依旧是不变的策略，这样能激活最多的用户，也激活了更大的商业市场。
而5698元和6198元的vivo NEX3 这两款5G手机，则在高端市场和华为相遇。最高配置比华为低一元钱，在外形设计上更为时尚，电池多300mAh、快充功率大4W，不过华为的杀手锏是支持SA和NSA双模。可以说从产品力和价格综合比较，二者各有千秋，就看消费者怎么选择。
而9月5日有消息传出，三星和vivo公司达成合作，今年内vivo还将有搭载三星Exynos 980芯片的5G手机上市。据传这块芯片的下行速率达2.55Gbps，重要的是它同时支持NSA和SA。从定位上看，这应该是属于高端系列。vivo终于也将补齐不支持双模这一块短板，不知道会是哪一步手机先搭载，或许是代表未来科技的APEX？
同时，在前段时间高通也在IFA 2019上宣布，和12家手机品牌联合开发骁龙7系列的5G平台，其中vivo、OPPO、realme、Redmi等在列，并且商用时间表设定在2020年下半年。
也就是说，vivo在5G的布局上，很快就会覆盖高中低各种价位段，它会拉动行业5G终端的普及提速。当然，这期间还会有很多厂商跟进，但是以目前vivo的节奏，大概率会走在前面。
布局5G 在创新上的不得不为
在中国市场，用户对5G的关注可谓全球最甚。据花旗集团今年7月的一份消费者调查表明，有96%的中国受访者表示听说过5G，并且希望新手机支持5G。相比之下，美国听过5G的受访者比例仅为64%，并且5G 并不是他们心中最重要的新功能，他们认为快充、无线充电、防水功能更重要。
其实这与中国国情密切相关。亲历过3G和4G迅速升级换代的技术红利，中国消费者在移动互联方面享受着最为便捷的服务和应用生态，比如移动支付，这一点连库克都承认：“在中国，很多的开发者在思考问题的时候，首先会想到移动端，就是移动优先。移动支付在中国取得了巨大的成功。”
中国消费者会更期待5G带来体验的再升级。
所以，5G对于手机厂商来说，重要性更是不言而喻。 2019年被称为5G元年，大半年前高通说“5G is Here”，华为呐喊“5G is On”。
以前以品牌营销为主的OV也调整画风，开始频频秀出科技的肌肉。因为所有人都明白，5G拼的更多是技术。尤其在华为凭借麒麟芯片和巴龙基带，已经抢占了5G的技术高地，OV比谁都清楚，5G这轮科技博弈的重要性，技术研发必须拿出真材实料的突破。
在5G上，vivo其实积累也不少。2016年成立5G研发中心，加入3GPP，着手布局5G终端生态；2019年1月，展示了具备5G完整功能的手机APEX 2019；4月，上海国际赛车赛上有人抢先体验到了vivo NEX S内置骁龙855的5G手机带来的速度与激情。8月，iQOO Pro 5G正式发布；9月vivo NEX 3 5G手机发布。vivo与三大运营商及其合作伙伴5G外场测试中峰值速率可达800+Mbps，实验室环境下测试速度更高达1.5+Gbps。拥有超2000项5G发明专利，向3GPP提交5G提案2700多篇，在3GPP的影响力位列前十。vivo也在前几日宣布，已启动6G研发，这一消息虽然比华为晚，但依旧令人振奋。
另一方面，在过去的几年，几大头部品牌剿灭了大量的中小厂商，迎来了超级巨头的牌面。要突破玩法，必须依靠科研和供应链的合力，去创造更多超出消费者预期的产品才能争取更大的市场。
据IDC发布的2019年第二季度中国手机市场报告，华为（含荣耀）市占比达37.0%，而vivo市占比为18.7%排名第二，OPPO凭借18.6%排名第三，小米则为11.9%。而GFK的数据显示，截至2018年8月，华为荣耀的市场份额为30.59%，OV市占比之和为34.65%。也就是说，其实OV和华为荣耀市占比都在不断提升，小米是比较受伤的那一个。
还有一个值得OV警惕的是，荣耀在线下的产品销量比例已经超过50%，所以无法把它再单纯地视为线上品牌。对于OV来说，荣耀是更为强有力的对手，因为荣耀背后还有华为科技实力的支撑。余承东还曾立下宏愿：华为第一，荣耀第二。
这更表示，华为和荣耀市场份额的增长，肯定是抢夺别人的份额，而这个别人最有可能就是OV和小米。
眼下品牌在存量市场争斗的新阶段，我们看到无论是荣耀强调“锐科技”，realme的“敢越级”，还是iQOO的“极致性能”，以及红米的“极致性价比”，都是华米OV几大品牌的裂变玩法。而终极目的，就是去对方盘子里抢蛋糕。
当然，可以看到，无论是OPPO还是vivo，在性价比这条路上，虽然为了维护品牌形象在公关宣传上“死不承认”，但是图穷匕见，实际动作却可以看到性价比战略执行地非常果断和彻底。
并且，这一战略如果再加上科技的“外衣”，会相当具有攻击性。比如iQOO一代不仅首发骁龙855的旗舰处理器，还在Pro版首发5G，再加上极致的价格（将5G手机价格直接拉到4000元下），再把价格和供货量摆出来，似乎重新定义了性价比的规则。
这都是vivo争夺市场的血腥动作。
IQOO还能与vivo品牌形成高度的差异化，这与realme和OPPO的组合有点相似，但realme更像是对标红米多一些，iQOO和小米以及荣耀的对标意味更浓厚。
相比之下，荣耀和华为在消费者品牌认知上似乎还更趋同一些。
写在后面：当前中国手机市场，头部厂商的竞争格局和逻辑都发生了深刻的变化，攻守兼备的打法将成为常态。在5G大潮滚滚袭来时，华为一马当先，而对于OV无论是追求前沿技术，还是争夺性价比市场，他们都采取以科技之名去打天下，这个做法在当下的大局下可谓聪明又识时务。以前他们总擅长后发制人，但是在5G时代，不但要拼速度，还要拼节奏，更不能折损消费者体验，三者皆不可偏废。眼下vivo用4G中端手机的价格培育5G手机种子用户，高端价格比拼劲敌友商，有可能在不远的将来会快速将5G手机扩展到千元机市场，这种5G手机的产品策略节奏和布局值得其他厂商思考。
