2014年6月23日文
前几天，著名的自媒体平台——百度百家举办了一个观点PK活动，正反双方论战的焦点就是酷派在4G时代的领先优势是不是昙花一现?
这个争论的出发点来自市场研究公司赛诺的一份数据报告，在这份最新的研究报告中清晰的显示，5月份国内4G(TD-LTE)手机市场份额第一名是酷派，市场份额为23.1%;三星退居第二，市场份额为18.8%;苹果则掉到了第三，市场份额为15.7%，其他依次为联想、OPPO、天语、华为、中兴、海信和步步高。
很多人对这份报告所体现出来的新动态感到不以为然或者十分疑惑，在他们的眼中酷派还停留在那个年销量不足百万、靠着双卡双待技术在高端市场力拼三星、苹果的中国企业……其实我最初也有这样的认知，但是上个月受邀参观了酷派位于东莞松山湖工业区的产业基地及酷派的研发中心，让我对酷派的技术实力有了一个全新的认识，下面我来就谈谈我对酷派在4G时代的一些认知和预测——面对即将全面爆发的4G时代，国产手机行业势必洗牌，酷派有望成第一。
3G时代看好提前4G布局的
在未来的中国手机行业混战中能生存下来并发展壮大的企业，我看好的是能在目前 3G时代提前4G布局的企业，为什么?很简单，早起的鸟儿有虫吃，或者说是“行业领导者”应该引领行业趋势而不是去跟随行业趋势。
拿前几年中国手机市场功能机转智能机的真实案例来说，当年在功能机时代辉煌的国产手机几大巨头目前现状各不一样，例如市场占有率曾经挤身前五的天语手机，现在几乎举步维艰，而像金立、OPPO则转型成功，后者也是当前智能手机最赚钱的三家企业之一。
为什么?原因很简单，就是提前的布局和壮士断腕的勇气，这里面最好的例子就是步步高，它的智能手机品牌——vivo已经完全取代旧有品牌成为中国智能手机市场不可忽视的一股力量，而当初正是因为敢无视库存压力，全面转向智能手机，提前布局才有了今天这样成绩。而相反的案例就是天语，大量的功能机备件放在仓库又不舍不得降价脱手变现，希望能靠市场自我消化，结果就是一步错步步错，错失智能手机市场机会，造成今天的颓势。
反观4G市场，酷派算是布局最早之一，甚至中国通信史上第一款演示的4G手机就是酷派的产品，时任工信部副部长的奚国华打通了中国第一个4G网络的语音通话用的就是酷派的主板;而中国移动招标中首批入围的4G产品中，酷派就入围4款。中国电信的4G产品、中国联通的4G产品，酷派都是首款发布。
目前，酷派的产品除了很少一部分针对低端市场的手机，其它的产品都已经全面4G化，就算是FDD-LTE方面的产品，实际上也是万事俱备只欠东风，所以在这一轮4G卡位战中，酷派可以说是抢占了绝对的先机，赛诺公司的报告只不过是这一行业现状的真实反映。
4G时代看好技术领先的
目前转向4G的企业不在少数，像OPPO的副总裁吴强就在不久前的发布会上高调宣布其旗下三分之二的产品将转向4G，而中兴、华为、vivo的4G产品也是层出不穷，这就是技术实力和财力的体现，一般的企业玩不起4G的，没钱没技术的得等第二波。
为什么?懂行的人都明白，目前能玩4G的只有高通这一个平台。首先，你就得交给高通一大笔(百万美元级)的费用购买研发的样品，然后根据这个样品的基础上组织技术人员进行二次开发，然后上板测试，最后每一个产品还得交给高通一笔专利费用，简直就是用钱堆出来的。这里面的流程不单单有钱就行，还得有充分的技术实力才能支撑，例如三星S5能做到4G网络与USB 3.0的共生，而vivo的Xplay3s最后忍痛取消了USB 3.0，以避免对4G信号的干扰，这就是技术实力的差距。
而酷派在4G时代的领先是将双卡双待产品发挥到了极致。我们知道酷派是双卡双待技术的发明者和创造者，目前在售的4G产品60%以上是双卡手机，特别是前不久又推出了4G双卡尊享版大观系列高端产品，证明酷派在4G上的领先不是口头上的，而是真真正正在产品上的完美体现。而反观目前很活跃的某几个手机品牌，到现在都没有一部4G产品面市，那不是钱的问题，就是技术实力不够的体现，你吹得再历害，消费者花同样多的钱也不会傻到去购买落后技术的产品，所以，我看好酷派在4G的领先优势。
运营商的青睐也是必须的
传统国产手机的四大巨头“中华酷联”都是运营商的亲密伙伴，这是大家都知道的秘密，但是蛋糕有大小，谁多谁少就要靠本事了，在这一点，酷派又一次抢先了。
以中国移动为例，其内部的政策要求逐步减少甚至停止3G产品的话费补贴，全部转向4G产品。而4G产品也有亲疏之分，凡是支持五模十三频的4G产品最高可以做到售价50%以上的话费补贴，而达不到这样水准的三模产品只能最高30%的补贴 ，还不能参加存话费送手机的活动，而巧合的是，酷派的产品都是五模十三频级别的。有了这样的促销政策，酷派的产品在运营商的营业厅不想卖好都难，谁傻呀放着高补贴的政策不要去选补贴少的。
另外值得一提的是，酷派目前主推的4G产品大量的是千元档的产品。我们都清楚，高端的产品就算你再强大，销量也是有限的，对行业的发展促进影响也是局部的，而4G千元机的大量出现才是拉动整个行业进步的源泉，恰巧这又是酷派主推的方向。
如果说前面的都是巧合，当国外品牌都是动则二三千元的4G产品，酷派的千元4G手机战略还不能让你明白什么吗?
至于库存，别扯了，在4G第一阶段只有酷派有产品，到处都断货哪来库存问题。真正的问题是供应链的问题，没货卖说起来如果也算是库存问题了，那这种 “库存问题”绝对让人很心欢。
4G时代利润来源多样性
有人抨击酷派，一年卖这么多手机，利润才这么点?其实，这真是一种外行的误解。在现今的手机行业，你还奢望像前几年一样款款手机毛利50%，那你晚上抱着枕头都能笑醒，我们知道这种情况只能出现在梦里。看看多普达(现在的HTC)现在咋样了，你就明白这个观点的错误有多少的严重了。
在4G时代，硬件只是一个平台入台，增值业务的收入将成为一项很重要的收入来源。酷派2012年提出了PMCC战略，即酷派的移动互联网战略，这才是正确的战略思路。
在我们看来，手机PC化已是事实，硬件已经进入微利时代。酷派必须适应低毛利生存的市场现实，同时加强移动互联网发力，纯粹的靠卖硬件赚钱最后的下场就是一个代工厂。
酷派在互联网方面的布局效果明显，目前酷云用户2000万、最美天气用户4000万、软件商店3000万用户、日分发量500万次下载，社区粉丝数1000万，其中瀑布流效果具有很好的广告效果，如果收费的话也将会是很大的一笔营收。就目前而言，酷派在互联网应用方面每月有2000万收入，这相当于某些手机企业一年的纯利，这就是战略眼光上的差距。
酷派设计团队这些年就做了三件事情
有朋友说酷派的产品没有设计只有复制，我不太认可，酷派设计团队这些年就做了三件事情，一个是追求专业化，第二是对标法，第三是极致精神。
针对用户，据说今年酷派将有重大战略转型，要从运营商模式走向消费者模式，其中，今年酷派高端精品产品最大的特点是突出工艺设计，强调金属、极薄、玻璃、陶瓷等产品特性。说到这里，如果对酷派有了解的人都清楚，从2003年的第一款酷派688旗舰手机诞生到前段时间最新的4G双卡尊享版大观系列高端产品面市，酷派针对高端商务人士的产品一直是那个时代最顶尖的产品，最新的大观5产品据说在七月份也将发布，这就是一种文化的传承，我们可以说摩托罗拉的A系列，可以说诺基亚的9系列，但有近十年的传承的你能在国产手机中找出几个来?特别是在双卡双待机技术和品质上，酷派也远远领先于所有的同行，包括三星、华为。
总结：从最新的市场数据上看，以“中华酷联”为首的中国国产手机阵营已经超过全球50%的市场份额，还有诸如像小米、金立、OPPO、VIVO这样的新兴力量，国产手机第二春真真正正的到来了。所以，我们一定要对国产手机厂商有充分的尊重，特别是对其中的佼佼者要有一个全新的认识和期盼。
4G时代我看好酷派，不仅仅是因为它在3G 时代成功转向智能，4G时代提前布局，紧跟时代新热点战略受运营商青睐，转型移动互联网实现多元化收入扩现，坚持产品设计理念注重传承……这实际上也是酷派近年来发展壮大的核心要素，说起来寥寥数语，做起来却是困难重重，这里面凝聚了数万酷派员工的心血和奉献，但是我相信，只要坚持下去，酷派的4G第一的梦想一定会成真!
